日本国内から海外へ展開する為（直接貿易）にはバイヤー情報の収集、海外企業との商談、貿易業務、売上金回収など様々な課題やリスクをクリアしなければなりません。
また新たな人員配置等に掛かるコストも発生します。
輸出の実績が少ない会社にとって大きなリスクと時間的なロスを強いられるケースが数多く見受けられます。